把竞争对手的流量转化为自己的出单利器,这运营思维90%的人不知道

摘要: 雨果菌表示善于利用竞争对手流量,可以转化为自己的出单利器。

11-03 00:07 首页 跨境电商雨果网

亚马逊是一个庞大的市场,平台拥有数百万种产品,成千上万卖家都在争夺市场份额。这是一个充满活力的电商生态系统,无处不充满着机会。

竞争对手越来越多,而卖家要提高自己的销量,有非常多的诀窍可供选择,其中,善于利用竞争对手流量,可以转化为自己的出单利器。

01

利用竞争对手进行销量预测


a. 通过自己获得评价与销量的比率预计竞争对手的销量

卖家在经营时经常会遇到一个问题:库存过多或不足。这主要是因为亚马逊构建的算法具有流动性,导致卖家库存预估困难。

经常有卖家产品在某一周只卖出了2个,又突然在3天内就卖出了40个,当这种情况出现在非产品畅销期时,常常让卖家既欢喜又担忧,喜销量上涨,忧库存不够。

那么该如何应对这种情况呢?最简单的方法是,在较长地一段时间内观察产品的销售情况,并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。

b. 亚马逊每周产品销量估算

如果你没有竞争Buy Box(黄金购物车),那么进行每周销量估算,需要了解两点:一、自己的销售量,二、商品获得的评价比例。

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。

虽然亚马逊不会公布卖家的销量,但你可以利用自己的数据,以及对手ASIN的发布日期,粗略计算竞争对手的销量。

如果你在竞争Buy Box(黄金购物车),仍然可以使用上述方法来估算整个ASIN的平均销量,但你还需要确定你获得Buy Box的频率,以估算产品的每周销量。

c. 销售高峰期

在销售高峰期,你还也可以将你和竞争对手各个时段的平均产品零售价格放到电子表格中,分为“当前库存状况/价格”、“未来库存状况/竞争对手平均零售价”等。

如上图,在 “潜在的新利润空间VS销售周”下的两列,可以帮零售商直观得看到,竞争对手的平均零售价以及该产品的销售量。

根据这个表格,零售商可以考虑是否调整定价,以增加产品库存流通量,甚至是提高价格以平衡库存流通量。

02

监视你的竞争对手


一旦你开始销售,对比自己产品与其他竞争产品的销售情况就变得很重要。你会特别对以下这两个问题感兴趣:


?你的竞争产品什么时候会畅销?

?为什么他们卖得好?


想象一下,你有一种产品,每天能够平稳地卖出一两个,你可能会对此感到满意。

但是,如果有人告诉你,你最大的竞争对手在今天早上一个小时就售出了五六个,那你还会对一两个的销售感到满意吗?还是想知道为什么他的产品可以卖得更多?

幸运的是,你可以很容易地通过设置销售排名提醒来获取这些信息。

亚马逊销售排名越接近1,销售额就越多。因此,如果一个产品的销售排名突然从3000-5000之间的正常范围,上升到1000,那么这明显是因为它比平时获得了更多的销售。销售排名提醒可以实时通知你该信息。

掌握了这些信息之后,现在是时候调查导致这些销售的原因可能是什么。

有一个很好的方法是浏览最新的谷歌搜索结果和社交媒体,如Twitter和Facebook。假如竞争对手的产品在博客上获得了评论,或者一个主流媒体提到了这个产品,你很容易就能搜索到这些信息。

一旦你确定了导致销售增加的原因之后,你要从中吸取营销经验。已经评论过你竞争对手的博主,可能会对评论你的产品感兴趣;一个报告过竞争对手的记者,也可能会在后续文章中谈论对你的产品感兴趣。

另外,你还可以通过影响力营销(网红营销)的方式来帮你推动销售,但你需要做一些深度研究,了解那些网红或者机构可以帮你达到目标。


影响力营销是一个能有效促进互动和回报率的方式。无论是什么方法,如果它对于你的竞争产品而言是有效的,那么这通常意味着它也可能对你的产品有帮助。

03

研究竞争对手的同类产品的好评review


分析竞争对手的这个板块有几个好处:

了解消费者对此类产品所关心的问题,有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的沟通。


了解竞争对手的运营专业性程度,并吸取对方好的一面,避免重复不好的一面,这个板块有利于提高转化率。


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